Las investigaciones muestran que aproximadamente el 71% de las búsquedas conducen a un clic en los resultados orgánicos, cuando se trata de la primera página de Google. En la segunda y tercera página de Google, los resultados orgánicos solo reciben un 5 %. ¿Dónde está el otro 24% de usuarios? Es muy probable que estos visitantes hayan hecho clic en un anuncio de pago de Google. ¿Cómo te aseguras de que estos clics conduzcan a tu sitio web? En este artículo puedes leer consejos útiles para obtener los mejores resultados de búsqueda de Google.
Un alto CTR es esencial cuando se anuncia en Google
Una vez que un usuario busca cierta información en Google, este nuevo cliente potencial tiene un objetivo específico. Por ejemplo, tu cliente potencial está tratando de encontrar un determinado producto o servicio. Esta búsqueda da como resultado una cierta tasa de clics, también conocida como CTR. La frecuencia con la que se muestran tus anuncios de Google Ads depende de la visibilidad de tus anuncios.
Esta visibilidad depende de varios factores. Aquí son importantes el nivel de calidad, la oferta por impresión y el presupuesto total para marketing. Si tus anuncios se mostraron 1600 veces a compradores potenciales dentro de estas búsquedas, y esto generó 80 clics (visitas a tu sitio web), entonces la tasa de clics es del 5 por ciento.
La calidad de tu anuncio determina el CTR
La tasa de clics con publicidad en Google es mayor si la consulta de búsqueda del usuario ya tiene un propósito comercial de antemano. De hecho, si el nuevo cliente potencial planea comprar un producto o servicio en particular, ya utilizará la palabra «pedido», «compra» en la búsqueda. Si la consulta de búsqueda no se compone de estas palabras, el usuario a menudo no tiene intención de comprar el producto.
Los usuarios que ingresan a búsquedas en Google a menudo aún se encuentran en la fase exploratoria. Para atraer a estos visitantes a tu sitio web, cada detalle cuenta. En este artículo puede leer consejos para los anuncios óptimos dentro de Google Ads. El objetivo final de estos anuncios es:
- Lograr una tasa de clics óptima
- Pagar un costo por clic más bajo
- Destacar ante el cliente potencial relevante
- Realmente destacarse de la competencia
La calidad de tu anuncio de Google Ads es fundamental aquí. Google evalúa cada anuncio con el llamado puntaje de calidad. Google determina esta puntuación en función de una serie de factores que se analizarán con más detalle. Cuanto más alto sea el Nivel de calidad, menos pagarás por el precio por clic. En resumen, cuanto menor sea la tasa de un clic, más retorno obtendrás. Esto proporciona más visitantes potenciales por el mismo presupuesto.
La base de cada anuncio de Google Ads
Todos los anuncios de Google Ads tienen un título. Esto también se conoce como el «título del anuncio». A continuación, encontrarás dos líneas descriptivas. La última línea visible para el cliente potencial es la URL. Sin embargo, la URL de destino no es visible para el usuario que hace clic en el anuncio. Por lo tanto, puedes optar por colocar una URL diferente como enlace visible dentro del anuncio. El requisito es que ambas URL apunten a un nombre de dominio idéntico.
En resumen, tienes:
- Título: el título del anuncio de Google Ads es, por así decirlo, el título del anuncio. Este titular actúa como una forma de captar la atención del cliente potencial.
- Reglas de descripción: con estas reglas, intentas decirle al cliente potencial en unas pocas frases por qué tu anuncio se ajusta a sus necesidades mejor que la competencia.
Consejos para optimizar anuncios en Google Ads
Analiza el mercado
En primer lugar, es importante investigar qué mencionan exactamente tus competidores en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, ve los resultados y haz un análisis conciso de los anuncios de Google Ads y los resultados orgánicos que son altos en Google según su contenido. Presta especial atención a qué punto de vista promocionan de su empresa. Puedes pensar en el tiempo de espera, la garantía, los tiempos de entrega flexibles, el servicio de recogida y entrega, la ubicación y lo especializados que son.
Otro punto importante es que una empresa se presenta como algo personal. Después de todo, como cliente potencial, deseas ponerte en contacto con una empresa que te ofrezca un servicio personalizado. Por lo tanto, la competencia te brinda una gran cantidad de información sobre a qué debes prestar atención en tus anuncios.
Elige las palabras clave
Una función poderosa dentro de Google Ads es la inserción de palabras clave. Con esta práctica función, es posible incluir elementos dinámicos en tus anuncios de Google Ads. En términos concretos, esto asegura que las palabras que un comprador potencial ingrese en la consulta de búsqueda también aparezcan en tu anuncio de Google Ads.
Esto tiene la gran ventaja de que el contenido del anuncio coincide inmediatamente con la consulta de búsqueda del comprador potencial. Esto te hará destacar ante el usuario. Especialmente si te vas a anunciar ampliamente en Google, la inserción de palabras clave es una buena idea. Ahorras mucho tiempo al ingresar tus anuncios y también te asegura de que cada anuncio dentro de Google Ads sea relevante para la consulta de búsqueda elegida.
Crea una potente llamada a la acción (CTA)
Incluye un elemento de llamado a la acción en el texto del anuncio. La llamada a la acción es un elemento dentro del texto que solicita al usuario que actúe. Por lo general, la llamada a la acción se encuentra en el título de la segunda descripción, al final. Es útil variar con varias formas de llamados a la acción cuando investigas varios textos de anuncios dentro de Google Ads. Por ejemplo, utiliza «Reservar ahora», «Comparar ahora» o «Descargar ahora».
Usa letras mayúsculas
Aplica el uso diario de letras mayúsculas con cada nueva oración. De esta forma, te asegura de que un texto sea más legible para el usuario. Una letra mayúscula atrae la atención del usuario, lo que significa que tiene un efecto positivo en la legibilidad. Sin embargo, dentro de los anuncios de Google Ads, parece ser un método eficaz utilizar varias letras mayúsculas en los anuncios.
Al poner en mayúscula cada palabra, atraes la atención del nuevo cliente potencial. Esto conduce a una tasa de clics (CTR) más alta para el anuncio en cuestión.
Asegúrate de que tu página de destino esté orientada a las ventas
Una vez que el nuevo cliente potencial ha llegado a tu página de destino, tu objetivo principal es convencer al visitante de que realice una compra, se una a un boletín informativo o se comunique con tu empresa. Depende del propósito de tu empresa, si estás buscando más clientes potenciales o ventas. Por lo tanto, asegúrate de que tu página de destino esté completamente enfocada en esta conversión. El contenido del anuncio y la página de destino deben coincidir exactamente entre sí, y no debe haber elementos de distracción en la página de destino que interrumpan la conversión.
Convencer con prueba social
Si otros usuarios están contentos con tu negocio, esta es una herramienta poderosa para persuadir a nuevos compradores potenciales para que compren tu producto o servicio. Por lo tanto, utiliza la cantidad de clientes satisfechos en el anuncio de Google Ads. Por ejemplo, puedes aplicar la cantidad de reseñas calificadas al anuncio dentro de Google Ads. También puedes nombrar el número de clientes satisfechos dentro del contenido del texto.
Haz uso de la autoridad
Una forma útil de convencer a posibles nuevos compradores es aplicando la autoridad. Los compradores pueden verse fuertemente influenciados por elementos cualitativos distintivos. Por lo tanto, recomienda ciertos premios, demuestra que tienes una determinada marca de calidad o agrega elementos como “El Número 1 en ventas en 2022”.
Crea escasez
Una de las formas de convencer a los compradores potenciales de que compren tu producto o servicio es aprovechando la escasez. Puedes agregar escasez indicando en el contenido de tu anuncio, por ejemplo, cuántos productos quedan todavía en stock o cuántos lugares libres quedan disponibles. Lo que también funciona de manera muy convincente es usar partes de acción con límite de tiempo. Por ejemplo, agrega que hay «Envío gratis solo hoy» o que la «Oferta solo es válida por 48 horas».
Ten cuidado con la primera línea del anuncio
La forma en que configuras la primera línea de anuncios te proporcionará más clics. Por ejemplo, asegúrate de cerrar la primera línea del anuncio dentro de Google Ads con un signo de puntuación. De esta manera, tu anuncio se destacará mejor en el resultado de las tres primeras posiciones del anuncio.
Eso es porque la primera línea del anuncio aparece junto al título. También asegúrate de que no haya oraciones locas o errores ortográficos en la línea del anuncio. Al resaltar la regla en particular, los errores conducen a una atención negativa por parte del posible nuevo comprador.
Utiliza los enlaces de sitio de forma inteligente
Dentro de cada grupo de anuncios, es aconsejable utilizar vínculos a sitios. Por un lado, estos enlaces de sitio aseguran que los anuncios sean aún más relevantes con respecto a la consulta de búsqueda elegida. Por otro lado, los vínculos a sitios brindan más espacio dentro del anuncio de Google Ads. Esto hace que tu anuncio sea más visible para el público objetivo potencial.
Un anuncio relevante genera una tasa de clics más alta
Como puedes ver, hay varias formas de mejorar la optimización de los motores de búsqueda de tus anuncios. El texto claro y personal, con trucos como letras mayúsculas, números y caracteres especiales, asegura que tu anuncio se destaque de la competencia.
Los aspectos destacados y los vínculos a sitios también significan que tu anuncio ocupa más espacio, lo que aumenta las posibilidades de que el anuncio llame la atención de tu cliente potencial. Con la inserción de palabras clave y la elección correcta de palabras clave, también creas anuncios relevantes para el usuario. Eso es fundamental para tu empresa: pensar desde la perspectiva del cliente. Con estos consejos, te asegurarás de que tus anuncios sean más visibles en Google, y de esa forma encontrar posibles nuevos compradores.
